N-able, поставщик защиты данных, ориентированный на поставщиков управляемых услуг (MSP), опубликовал солидные финансовые результаты за первый квартал 2026 года.Но темпы роста уменьшились., поскольку его стратегия ориентации на крупных клиентов увеличивает время реализации продаж.
Фирма зарегистрировала квартальную выручку в размере $133.7 млн., превысив свой верхний прогнозный порог в $132 млн. и отметив рост на 13,1% в годовом исчислении.000, что значительно улучшилось по сравнению с дефицитом в 7,2 млн. долл. за аналогичный период прошлого года.она понесла убытки в четырех из последних пяти кварталов..
Джон Паглиука, президент и главный исполнительный директор N-able, прокомментировал:поддерживается улучшенным удержанием клиентов и устойчивым развитием бизнеса во всех сегментахПоскольку искусственный интеллект еще больше усложняет киберугрозы и ИТ-инфраструктуру, индустрия кибербезопасности приближается к критическому поворотному моменту.Наша специализированная платформа идеально подходит для этого меняющегося ландшафтаВстроенный в существующие операционные системы клиентов, он автоматизирует повторяющуюся ручную работу, которая ранее зависела от сервисной поддержки.Это позволяет нашим деловым партнерам эффективно расширять свои масштабы, одновременно укрепляя защиту кибербезопасности..??
Компания стала свидетелем значительного прогресса в расширении продаж каналов.В ходе брифинга по итогам года Паглюка заявил: "Мы создали зрелую бизнес-модель MSP, обслуживая 25% из 150 лучших MSP CRN".В сочетании с растущим масштабом нашей сети реселлеров с добавленной стоимостью (VAR), наш обширный охват каналов позволяет нам удовлетворять потребности бизнеса на всем рынке.
Он добавил: "Решение управления конечными точками пользователей (UEM) продемонстрировало ощутимую рыночную ценность в практическом применении.с шестью из наших десяти лучших клиентов, недавно приобретенных, принимающих наш продукт UEM.??
Джейсон Адер, аналитик от William Blair, отметил: "Четыре из пяти крупнейших новых приобретений клиентов в этом квартале произошли от канала VAR.Решение UEM получило сильное влияние в этом канале благодаря интегрированной оптимизации инструментов управления конечными точками и безопасностиОн дополняет зрелую систему продаж MSP и помогает компании обеспечить большие первоначальные суммы транзакций.
Адер также упомянул о устойчивом прогрессе компании N-able на рынке среднего и высокого класса.Количество клиентов с годовым периодическим доходом (ARR) свыше 50 000 долларов выросло на 312 в годовом исчислении и составило 2%.,710В то же время клиенты с ARR, превышающим 100 000 долларов, составляли 41% от общего периодического дохода.Руководящая группа признала, что приобретение крупных и сложных корпоративных клиентов приводит к более длинным циклам продаж и более строгим стандартам оценки рентабельности, который учитывается в финансовом прогнозе за весь год.
Прогноз выручки за второй квартал составляет 138 миллионов долларов США (с диапазоном колебаний в пределах 250 000 долларов США), что составляет 5%.2% в годовом исчислении, что является заметным замедлением по сравнению с 13В первом квартале рост составил 0,1%: Адер объяснил: "Консервативные квартальные прогнозы обусловлены осторожными ожиданиями монетизации новых продуктов.Более длительные циклы продаж неизбежны, поскольку компания стремится к шестизначным контрактам и многолетним семизначным сделкам, которые обычно требуют одобрения высшего руководства или корпоративных советов.
Прогноз доходов за весь год на 2026 год остается неизменным и составляет $556,5 млн (±$25 млн), что соответствует темпу роста на 8,8% в годовом исчислении.
В настоящее время синергетический эффект ИИ и кибербезопасности на рост бизнеса N-able остается относительно незаметным.
Pagliuca объяснил, что интеграция помощи ИИ в систему UEM значительно уменьшит повторяющиеся оперативные нагрузки на технический персонал.Эта инициатива продолжает нашу трансформацию от трудозависимых услуг к программным решениямМы внедряем технологию агентивного ИИ для сокращения ручной нагрузки на партнеров МСП, помогая им повысить операционную эффективность и рентабельность.
N-able также разрабатывает решение DRaaS (Disaster Recovery-as-a-Service).Мы планируем завершить его официальный запуск во второй половине этого года..??
Кроме того, инструмент защиты безопасности Google Workspace планируется запустить в конце этого года, который сейчас находится в ограниченной фазе предварительного просмотра с предварительно заказанными клиентами.,По словам Паглиуки, "эти разнообразные предложения повысят уровень привлекательности наших клиентов".Стратегии перекрестной продажи, основанные на новых продуктах, будут способствовать дальнейшему расширению бизнеса.??
Ожидается, что N-able вернется к прибыльности и сохранит двузначный рост выручки в будущем.
Пекинская компания Qianxing Jietong Technology Co., Ltd.
Сэнди Янг, директор по глобальной стратегии
WhatsApp / WeChat: +86 13426366826
Электронная почта: yangyd@qianxingdata.com
Сайт: www.qianxingdata.com/www.storagesserver.com
Бизнес фокус:
Распространение ИКТ-продуктов/интеграция систем и услуги/решения инфраструктуры
Имея более 20-летний опыт распространения ИТ, мы сотрудничаем с ведущими мировыми брендами для предоставления надежных продуктов и профессиональных услуг.
Использование технологий для создания интеллектуального мира Ваш надежный поставщик услуг ИКТ-продуктов!
Ваше сообщение должно содержать от 20 до 3000 символов!
Russian
